Como estruturar campanhas de Google Ads para cidadania italiana
Estruturar campanhas de Google Ads para cidadania italiana mal feito é o que faz assessoria concluir que a plataforma não funciona. A conta gasta, os leads chegam, e ninguém consegue dizer qual parte da estrutura produziu contrato — porque tudo está misturado num balaio só.
Estrutura existe para uma coisa: permitir decisão. Se você não consegue desligar o que não funciona sem desligar o que funciona junto, a estrutura está errada.
O princípio: separe por intenção, não por palavra
O erro clássico é criar grupos de anúncios por variação de palavra-chave — um para “cidadania italiana”, outro para “cidadania italiana como tirar”, outro para “cidadania italiana documentos”. Isso fragmenta conversões, impede o algoritmo de aprender e não te ajuda a decidir nada.
Agrupe por momento da pessoa, porque é isso que muda a mensagem e o valor do clique.
A estrutura que recomendamos
Campanha 1 — Marca
Quem pesquisa o nome da sua assessoria. Orçamento pequeno, separado de tudo.
Por que separado: essa pessoa provavelmente ia te achar de qualquer jeito. Misturar isso no bolo geral maquia o desempenho das campanhas que trazem gente nova. Você quer avaliar seu tráfego pago pelo que não é marca.
Campanha 2 — Intenção de contratar (a principal)
Termos que indicam decisão: assessoria cidadania italiana, empresa cidadania italiana, cidadania italiana quanto custa, assessoria cidadania italiana preço, contratar assessoria cidadania.
É onde vai a maior parte do orçamento. Menor volume, maior taxa de fechamento.
Campanha 3 — Intenção de resolver
Quem está tentando entender o processo: como tirar cidadania italiana, documentos para cidadania italiana, tempo cidadania italiana, cidadania italiana pela mãe.
Volume maior, intenção média. Precisa de perguntas de qualificação no destino, ou vira a origem do seu problema de lead ruim.
Campanha 4 — Variações do serviço (opcional, quando houver verba)
cidadania italiana via judicial, reconhecimento cidadania italiana, cidadania italiana materna. Tickets e complexidades diferentes merecem anúncio e página diferentes.
Grupos de anúncios dentro de cada campanha
Dentro da campanha 2, separe por modalidade, não por sinônimo:
- Via administrativa
- Via judicial
- Via consulado no Brasil
- Via Itália
Cada uma tem preço, prazo e objeção diferentes. Anúncio genérico para todas desperdiça a chance de falar a língua de quem está pesquisando.
Regra prática: se dois termos pedem o mesmo anúncio e a mesma página, deixe no mesmo grupo. Se pedem coisas diferentes, separe.
Antes de subir: as negativas
Não suba nada antes de configurar a lista de palavras-chave negativas. Sem ela, uma parte relevante do orçamento vai para pesquisa informacional, quem quer fazer sozinho e quem procura emprego na Itália.
Essa é a diferença entre uma campanha que começa aprendendo e uma que começa desperdiçando.
Correspondência de palavras-chave
Comece com frase e exata, não com ampla.
Correspondência ampla precisa de muito sinal de conversão para funcionar bem. Numa conta nova, com poucas conversões por semana, ela vira uma máquina de gastar em termos irrelevantes. Amplie depois, quando houver histórico — e só na campanha que já está performando.
Orçamento e lances
Uma campanha só, com orçamento concentrado, aprende mais rápido que quatro campanhas dividindo a mesma verba. Se o total disponível é modesto, comece só com a campanha 2 e expanda conforme conseguir alimentar mais campanhas — quanto investir determina quantas você consegue manter vivas ao mesmo tempo.
Sobre estratégia de lances: comece em maximizar cliques ou CPC manual apenas enquanto não houver conversões suficientes, e migre para maximizar conversões assim que o volume permitir. Estratégias automáticas com pouquíssima conversão erram muito.
O que medir por campanha
| Campanha | Métrica principal |
|---|---|
| Marca | Custo — deve ser baixo |
| Intenção de contratar | Custo por contrato assinado |
| Intenção de resolver | Taxa de qualificação dos leads |
| Variações | Custo por contrato por modalidade |
Repare que só uma delas é avaliada por custo por lead — e mesmo assim como métrica intermediária.
O erro que anula toda a estrutura
Estrutura impecável com evento de conversão errado não serve para nada.
Se o que está marcado como conversão é “clique no botão de WhatsApp”, o Google vai otimizar cada uma dessas campanhas para gerar cliques em botão. A estrutura te dá visibilidade, mas o algoritmo continua perseguindo o alvo errado.
Configure conversões offline alimentadas pelo que virou lead qualificado e contrato. É a diferença entre organizar a informação e usar a informação.
Quer que a gente olhe a sua estrutura?
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