Quanto custa anunciar no Google sendo advogado?
Quanto custa anunciar no Google sendo advogado depende de duas coisas que costumam ser confundidas numa conta só: a verba de mídia, que vai para o Google, e os honorários de quem gerencia, que vão para a agência ou profissional. São despesas separadas e devem ser orçadas separadamente.
A verba de mídia
É o que o Google cobra por clique. E direito é uma das áreas de clique mais caro que existe, porque a concorrência entre escritórios é alta e o valor de um cliente é alto.
Não vou inventar um número de custo por clique para o seu caso — ele varia demais por área, cidade e momento. Você consegue essa estimativa de graça, em quinze minutos, no Planejador de Palavras-chave do Google Ads, que mostra faixas de custo para os termos que interessam a você.
O que posso dizer com segurança é sobre o piso.
Por que existe um piso técnico
Abaixo de cerca de R$ 3.000 por mês, campanhas nessa área costumam ficar presas na fase de aprendizado. Google precisa de um número mínimo de conversões por semana para sair do modo exploratório e começar a encontrar padrão.
Com verba baixa e clique caro, você gera poucas conversões, o algoritmo não consolida nada, e o resultado oscila muito de semana para semana. O efeito prático é o pior possível: você não consegue distinguir o que funcionou do que foi acaso.
Duas semanas boas seguidas de duas ruins, sem nada ter mudado. Aí a conclusão vira “Google Ads não funciona para advogado”, quando o problema era volume de dados.
A conta que você consegue fazer
Trabalhe de trás para frente:
- Quantos clientes novos você quer por mês?
- De cada 10 pessoas que entram em contato, quantas contratam?
- Logo, quantos contatos você precisa?
- Multiplique pelo custo estimado por contato
Isso conversa diretamente com o custo por cliente, que é a métrica que decide se vale continuar. Se você não conhece a sua taxa de fechamento, comece medindo isso antes de definir orçamento. É informação que já está na sua agenda — só nunca foi somada.
Os honorários de gestão
Três modelos circulam no mercado:
Fee fixo. Previsível, e desalinha incentivo: o gestor ganha o mesmo se você investe R$ 3 mil ou R$ 30 mil.
Percentual sobre a mídia, normalmente entre 20% e 30%. Alinha incentivo ao crescimento, e precisa de um piso — senão o serviço não se paga em contas pequenas.
Performance pura, pagamento só por resultado. Costuma ser sinal de alerta: quem aceita depender inteiramente do seu processo comercial, sobre o qual não tem controle, geralmente compensa isso em outro lugar.
O custo que ninguém orça
O terceiro custo é o tempo de quem atende. Anúncio gera contato, e contato mal atendido é pior que contato não gerado — porque custou dinheiro e queimou a oportunidade.
Antes de definir verba, responda quantas conversas por dia o escritório consegue conduzir bem. Esse é o seu teto real. Investir acima dele é pagar duas vezes pelo mesmo desperdício.
Quer saber se a publicidade do seu escritório está em ordem?
Fazemos uma análise gratuita: verificamos se o que está no ar respeita o Provimento 205, se suas conversões estão sendo medidas corretamente e onde a verba de anúncio provavelmente está sendo desperdiçada.
Você manda só o endereço do site — não precisa dar acesso a nenhuma conta — e recebe o diagnóstico por escrito em até 24 horas. Sem compromisso, e o documento é seu.
Este conteúdo é informativo e reflete nossa leitura do Provimento 205/2021 do CFOAB. Não constitui orientação jurídica nem parecer sobre ética profissional. Interpretações podem variar entre seccionais — em caso de dúvida, consulte a Comissão de Fiscalização da sua seccional da OAB.